Sigt efter stjernerne. Rammer du kun månen, har du nået mere end nogen anden.
Det er målestokken, ikke en plakat på væggen. Jeg har stiftet tre virksomheder og solgt dem alle tre, og jeg arbejder med hænderne nede i det nu, inden for AI. Mine egne penge går ind, hvor jeg har en plads.
Jeg er ikke konsulent. Jeg starter ved målet og regner baglæns.
En strategisk, datadrevet problemløser er noget andet. Jeg tager det mål, I faktisk vil nå, regner baglæns til der, hvor virksomheden står i dag, og lægger retningen, de strategiske krav og målepunkterne ind imellem — med innovation, automatisering og den nyeste teknologi. Og så er jeg med til at bygge det, i stedet for at aflevere kortet og gå.
Læs den fra højre mod venstre. Det er hele forskellen.
- 1 Målet, I vil nå
- 2 Retning
- 3 Strategiske krav
- 4 Målepunkter
- 5 Hvor I står i dag
Medstifter, eller hands-on
Rigtigt arbejde inde i virksomheden frem for rådgivning udefra. Hvordan det ser ud, afhænger af stadiet. Det er ikke et månedligt møde og en gennemgang af et deck.
Jeg investerer, hvor jeg har en plads
Jeg lægger ikke penge i virksomheder, jeg ikke kan påvirke. En rolle som medstifter eller en bestyrelsespost er betingelsen, ikke checken, så der er ikke noget at pitche mig på i sig selv. Beløbet følger forpligtelsen: mine egne penge, og op til 1 mio. USD hos Agencii, hvor jeg også var formand.
Sådan har det fungeret begge de gange, det er sket: en bestyrelsespost og en investering i Workofo, og formandsposten og 1 mio. USD hos Agencii.
Ikke kun produktet. Virksomheden omkring det.
- Produkter
- Services
- Salg
- Marketing
- Customer success
- Support
- HR
- Finans
- Partnermodel
- Agile teams
Start, byg, vind, skalér, rejs kapital, exit. Alle seks, tre gange.
- Start 3 stiftet
- Byg 3 platforme
- Vind 4 mio. USD ARR, én kunde
- Skalér 100 medarb.
- Kapital TDC, 40 %
- Exit 3 solgt
Tre virksomheder fra ingenting, i 1999, 2013 og 2016. Den første kunde, den første ansatte, og den første udgave af en historie, du skal fortælle, før den er sand.
En automatiseret hostingplatform. En roamingtjeneste syet sammen på tværs af flere operatører. Et cloud-fundament og den driftsmodel, der kørte ovenpå. Byg hurtigt, fejl hurtigt, men vid hvilke fejl du har råd til.
Salg til store kunder, som jeg selv har stået for. Alene én Cloudeon-kunde løb op i 4 mio. USD i ARR. Lange forløb, indkøbsafdelinger, sikkerhedsgodkendelse og en bestyrelse på købersiden også — den del, de fleste tekniske stiftere opdager for sent og prissætter forkert.
Tolv medarbejdere, så halvtreds, så hundrede. Jeg byggede vores litauiske organisation op fra ingenting til halvtreds medarbejdere i Vilnius og Kaunas med 24×7-drift, serviceudvikling og SaaS-innovation. Så jeg ved, hvad det reelt koster at åbne i land nummer to.
TDC tog 40 % af Cloudeon to år efter, jeg stiftede den — en industriel investor med fuld due diligence på en ung virksomhed. Jeg ved, hvad den proces beder om, og hvad den blotlægger.
Tre salg, tre due diligence-forløb besvaret indefra. Jeg ved, hvad en køber leder efter, og hvad en uforberedt virksomhed må gå ned i pris for at få handlen i hus.
Det er virksomheden, det handler om. Men dårlig indpakning koster dig penge.
Ingen præsentation gør en svag virksomhed værdifuld. Den afgør noget andet: hvor meget af en god virksomhed køberen overhovedet får øje på. Er indpakningen dårlig, ender en virksomhed, der fortjente bedre, med et dårligere resultat.
At gøre en virksomhed klar til investering eller salg er et enormt stykke arbejde, og det kræver sin egen strategi. De fleste stiftere behandler det som papirarbejde, der skal samles sammen, når køberen først står der. Til den tid er det for sent: det, der ville have vist virksomheden i fuld værdi, skulle have været sat i gang to år før.
Jeg har gjort det tre gange, og én gang over for en industriel investor, der kørte fuld due diligence på en to år gammel virksomhed. Det er den samtale, der er værd at tage, længe før du får brug for den.
Det meste af det, der bygges nu, bliver aflyst — og ikke af tekniske årsager.
af de virksomheder, der rent faktisk får penge ud af AI, har grundlæggende lagt arbejdsgangene om. Blandt alle andre er det én ud af fire. Forskellen har aldrig været modellen.
af virksomhederne henfører 5 % eller mere af driftsresultatet til AI og kalder effekten betydelig. Den andel har ikke rykket sig på et år. Der er stadig plads i toppen.
af agentbaserede AI-projekter bliver aflyst inden udgangen af 2027 — på omkostninger, uklar værdi og mangelfuld risikostyring. Markedet er ved at blive kræsent.
AI-virksomheder
Hvor det svære er anvendelsen og tilliden, ikke modellen.
Tidligt nok til at gøre en forskel
Før formen ligger fast. Mens en anden forretningsmodel stadig er billig at vælge.
Et rigtigt problem
Helst et, alle andre er holdt op med at stille spørgsmål ved.
Lige nu hjælper jeg Nordio AI i gang og bygger BrainEon, en hukommelse for virksomheder, der svarer med sine kilder og siger til, når den ikke ved det.
Der er bevidst intet bookinglink på denne side. At skrive et par sætninger er filteret: kan du ikke sige, hvad du bygger, i ét afsnit, er vi ikke klar til at tale sammen. Fortæl mig hvad virksomheden er, og hvilket stadie I er på, hvad du konkret beder om (medstifter, praktisk hjælp, eller penge sammen med en af delene), og hvad du tror det egentlige problem er. Der skal ikke et deck til for at skrive første gang.