Du bygger mod et exit, du aldrig selv har været igennem.
Tre problemer, tre virksomheder, tre salg siden 1999. Det meste af det, der afgør prisen, er afgjort år før nogen åbner et datarum, og næsten intet af det er produktet.
Medstifter, eller med hænderne nede i det
Én virksomhed ad gangen, med rigtigt arbejde frem for rådgivning udefra. Hvordan det ser ud, afhænger af stadiet. Det er ikke et månedligt møde og en gennemgang af et deck.
Jeg investerer, hvor jeg har en plads
Jeg lægger ikke penge i virksomheder, jeg ikke kan påvirke. En rolle som medstifter eller en bestyrelsespost er betingelsen, ikke checken, så der er ikke noget her at pitche mig for alene. Beløbet følger forpligtelsen: mine egne penge, og op til 1 mio. USD i tilfældet Agency AI Solutions, hvor jeg også var formand.
Sådan har det fungeret to gange: en bestyrelsespost og en investering i Workofo, og formandspost plus 1 mio. USD i Agency AI Solutions.
Start, byg, skalér, rejs kapital, sælg. Alle fem, tre gange.
Tre virksomheder fra ingenting, i 1999, 2013 og 2016. Den første kunde, den første ansatte, og den første udgave af en historie, du skal fortælle, før den er sand.
En automatiseret hostingplatform. En roamingtjeneste syet sammen på tværs af flere operatører. Et cloud-fundament og den driftsmodel, der kørte ovenpå. Byg hurtigt, fejl hurtigt, men vid hvilke fejl du har råd til.
Tolv medarbejdere, så halvtreds, så hundrede. Jeg byggede vores litauiske organisation op fra ingenting til halvtreds medarbejdere i Vilnius og Kaunas med 24×7-drift, serviceudvikling og SaaS-innovation. Så jeg ved, hvad et land nummer to reelt koster dig.
TDC tog 40 % af Cloudeon to år efter, jeg stiftede den — en industriel investor med fuld due diligence på en ung virksomhed. Jeg ved, hvad den proces beder om, og hvad den blotlægger.
Tre salg, tre due diligence-forløb besvaret indefra. Jeg ved, hvad en køber leder efter, og hvad en uforberedt virksomhed giver afkald på i pris på grund af det.
Virksomheden er sagen. Dårlig indpakning koster dig alligevel.
Ingen præsentation gør en svag virksomhed værdifuld. Det, den gør, er at afgøre, hvor meget af en god en køberen faktisk kan se. Og i dårlig indpakning får du et dårligt resultat for en virksomhed, der fortjente bedre.
At forberede en virksomhed til investering eller salg er et enormt stykke arbejde, og det kræver sin egen strategi. De fleste stiftere behandler det som papirarbejde, der skal samles, når en køber dukker op — og til den tid er det, der ville have vist virksomheden i fuld værdi, to år for sent at ændre.
Jeg har gjort det tre gange, og én gang med en industriel investor med fuld due diligence på en to år gammel virksomhed. Det er den samtale, der er værd at tage længe før, du har brug for den.
AI-virksomheder
Hvor det svære er anvendelsen og tilliden, ikke modellen.
Én ad gangen
Jeg bygger ikke en portefølje. Du får hele min opmærksomhed eller ingen af den.
Et rigtigt problem
Helst et, alle andre er holdt op med at stille spørgsmål ved.
Lige nu hjælper jeg Nordio AI i gang og bygger BrainEon, en hukommelse for virksomheder, der svarer med sine kilder og siger til, når den ikke ved det.
Der er bevidst ingen bookinglink på denne side. At skrive et par sætninger er filteret: kan du ikke sige, hvad du bygger, i ét afsnit, er vi ikke klar til at tale sammen. Fortæl mig hvad virksomheden er, og hvilket stadie I er på, hvad du konkret beder om (medstifter, praktisk hjælp, eller penge sammen med en af delene), og hvad du tror det egentlige problem er. Der skal ikke deck til en første besked.